Presque tous les guides d'installation en naturopathie annoncent le même chiffre : 83 600 € de recettes annuelles. C'est le plafond du régime micro-BNC, et il est exact. Mais ce n'est pas celui qui vous bloquera. Le plafond que vous rencontrerez en premier est celui de la franchise en base de TVA : 37 500 €, soit environ 625 consultations à 60 €. La raison tient en une ligne du Bulletin officiel des finances publiques, qui nomme le naturothérapeute parmi les praticiens exclus de l'exonération de TVA réservée aux professions de santé réglementées. Cet article explique d'où vient cette ligne, ce qu'elle change dans votre plan d'activité, et pourquoi un ostéopathe n'a pas la même contrainte. Le parcours complet, de la formation à l'installation, est traité dans Devenir naturopathe en 2026 : formation, statut, installation.
Le malentendu de départ : deux dispositifs, deux seuils
Le régime micro et la franchise en base de TVA sont deux mécanismes distincts, et les confondre est l'erreur de planification la plus fréquente à l'installation.
Le régime micro est un mode de calcul de l'impôt sur le revenu : chiffre d'affaires brut déclaré sur le formulaire 2042 C PRO, abattement forfaitaire de 34 % en micro-BNC (minimum 305 €), aucun frais réel déductible. Son seuil est de 83 600 € pour les BNC, sur la période 2026-2028.
La franchise en base de TVA est autre chose : une dispense de collecte. Sous le seuil, vous ne facturez pas de TVA, vous n'en déclarez pas et vous n'en récupérez pas sur vos achats. Son seuil de base est de 37 500 €.
Les deux ne sont pas liés. On peut parfaitement rester au régime micro et être redevable de la TVA : c'est exactement la situation d'un naturopathe dont l'activité dépasse 37 500 €.
Pourquoi un naturopathe n'est pas exonéré de TVA
L'article 261, 4-1° du code général des impôts exonère de TVA les soins dispensés aux personnes. Mais l'exonération n'est pas ouverte à quiconque accompagne un public sur des questions de santé : elle vise les professions médicales et paramédicales réglementées, celles dont le titre et l'exercice sont organisés par le code de la santé publique.
Le BOFiP le précise sans ambiguïté. Le commentaire BOI-TVA-CHAMP-30-10-20-10, § 210, publié le 9 avril 2025, énumère les praticiens exclus de l'exonération : « acupuncteur, étiopathe, naturothérapeute, iridologue, thanatologue, sophrologue, etc. ». Leur activité « doit être soumise à la TVA dans les conditions de droit commun ».
Le mot employé est « naturothérapeute », pas « naturopathe ». Mais la liste est ouverte (« etc. ») et sa logique est claire : elle recense des pratiques non réglementées par le code de la santé publique. La naturopathie n'a ni diplôme d'État, ni titre protégé, ni ordre, ni enregistrement ADELI ou RPPS. Elle entre dans la même catégorie. Parier sur une différence de vocabulaire n'est pas une stratégie, c'est un risque que vous portez seul.
Le code APE ne change rien
Beaucoup espèrent régler la question en choisissant le code APE 8690F, « Activités de santé humaine non classées ailleurs », plutôt que 9609Z. C'est un faux débat : le code APE est un code statistique de l'INSEE, qui ne crée aucun droit, n'autorise aucune activité et ne confère aucun statut. Un naturopathe classé en 8690F n'est pas pour autant un professionnel de santé, et l'exonération ne se déclenche pas davantage. Ce point est détaillé dans S'installer comme naturopathe : la checklist administrative 2026.
Les deux jeux de seuils, côte à côte
Chiffres applicables en 2026, les seuils du régime micro étant appréciés sur les revenus de 2025 ou 2024. Source : Service-Public, régime micro vérifié le 21 février 2026, franchise de TVA vérifiée le 1er janvier 2026.
Le tableau détaillé de cette section est présenté en bas d'article.
Lecture pour un naturopathe qui ne fait que du conseil : la colonne de droite est la vôtre. Votre plafond opérationnel est 37 500 €, avec une tolérance jusqu'à 41 250 €. Le 83 600 € reste vrai, mais vous l'atteindrez longtemps après être devenu redevable de la TVA.
37 500 €, ça fait combien de consultations
La question utile n'est pas le seuil, c'est le volume qu'il représente. Le calcul ci-dessous divise les deux seuils par un tarif de séance. Il n'intègre ni charges ni cotisations : c'est un plafond de recettes encaissées, pas un revenu.
Les tarifs retenus viennent du Baromètre 2026 Naturopathie en France (Merci Solange, données d'août 2026) : médiane nationale de 60 € la séance adulte, intervalle interquartile de 50 à 70 €, Île-de-France à 70 €. Le tarif de 90 € est une borne haute de simulation, pas un tarif constaté.
Le tableau détaillé de cette section est présenté en bas d'article.
Les nombres sont arrondis à l'entier inférieur : la consultation suivante fait franchir le seuil. Ordre de grandeur : 625 consultations, c'est un peu moins de 14 séances par semaine sur 45 semaines travaillées, hypothèse de calcul et non donnée d'enquête. Un cabinet à temps plein bien rempli atteint 37 500 € sans rien d'exceptionnel.
Trois biais du baromètre à garder en tête
C'est la source tarifaire la plus large disponible en France (5 757 sites de naturopathes actifs sur 6 912 crawlés, audit manuel annonçant 95 à 97 % de précision). Elle porte trois limites : un biais de survie, seuls les praticiens ayant un site web actif figurant dans l'échantillon ; des tarifs affichés et non pratiqués, remises et forfaits n'étant pas mesurés ; un éditeur non neutre, agence marketing dont la méthodologie est publiée mais non auditée par un tiers.
Une seconde source (Naturaneo, 20 juillet 2026, sans méthodologie publiée) donne des fourchettes plus hautes, jusqu'à 90 à 130 € en Île-de-France pour une première consultation d'1h30 à 2h : l'écart avec la médiane de 60 € vient probablement du fait qu'elle sépare première consultation et suivi. La construction d'une grille est traitée dans Tarif consultation naturopathe : construire sa grille 2026.
Ce que ça change pour vous
Si vous bâtissez votre prévisionnel sur 83 600 €, vous vous donnez une marge que vous n'avez pas. Le chiffre à inscrire dans votre suivi est 37 500 €, avec une alerte personnelle fixée nettement en dessous du seuil, à un niveau défini avec votre comptable, pour préparer la suite avant d'y être.
Trois gestes : suivez vos recettes encaissées en cumul depuis le 1er janvier et non au mois le mois ; sachez combien de consultations vous séparent du seuil à votre tarif actuel, le tableau ci-dessus vous le donne ; si vous vendez des produits en plus du conseil, comptez les deux flux séparément, ce sont deux catégories fiscales différentes.
Le seuil unique à 25 000 € : abandonné, pas reporté
La loi de finances 2025 avait prévu d'abaisser la franchise en base de TVA à un seuil unique de 25 000 €, toutes activités confondues. La mesure a été suspendue, puis abrogée par la loi du 3 novembre 2025. Le PLF 2026 a relancé le débat et les députés l'ont rejetée. La page officielle, vérifiée au 1er janvier 2026, indique que la proposition « a été abandonnée ».
Le mot compte : abandonnée, pas reportée. Une mesure reportée revient à date connue ; celle-ci a été abrogée avant même d'entrer en application, et il faudrait un nouveau véhicule législatif pour la faire renaître. Ne construisez plus votre année sur un seuil à 25 000 € : le seuil applicable est 37 500 €. Le sujet ayant été porté deux fois en un an, la bonne pratique reste de revérifier les seuils au moment de votre déclaration annuelle.
Ce qui se passe le jour où vous dépassez
Le dispositif comporte deux seuils, qui ne jouent pas le même rôle. Dans le fonctionnement général du dispositif, le seuil de base, 37 500 €, est celui sous lequel il faut rester pour conserver la franchise d'une année sur l'autre, et le seuil majoré, 41 250 €, est le plafond de tolérance au-delà duquel la franchise prend fin. Entre les deux, l'issue dépend notamment de l'historique de recettes. L'application de cette mécanique à votre cas, et notamment la date exacte de sortie de la franchise, est à faire confirmer par votre comptable.
Sortir de la franchise implique trois changements : vous facturez la TVA et la mention standard portée sur les factures en franchise, « TVA non applicable, art. 293 B du CGI », disparaît des vôtres ; vous déposez des déclarations selon la périodicité de votre régime ; vous récupérez en contrepartie la TVA sur vos achats professionnels, ce qui compense partiellement pour un cabinet qui investit.
Ce que cet article ne vous donnera pas : le taux de TVA exact applicable à une consultation et à la vente de compléments alimentaires, le partage entre taux réduit et taux normal n'ayant pas été vérifié ici ; les dates précises de prise d'effet du changement de régime ; et l'articulation des deux seuils de franchise en activité mixte, conseil en BNC plus vente en BIC. Ce dernier point n'a pas de réponse générale utilisable, il dépend de la répartition de vos deux chiffres d'affaires. À poser à un expert-comptable avant de développer une activité de vente, pas après.
Naturopathe, ostéopathe, diététicien : trois régimes différents
Trois praticiens peuvent recevoir un public comparable, à des tarifs comparables, et relever de trois cadres fiscaux et sociaux distincts. Ce n'est pas une question de compétence, mais de statut juridique du titre.
Le tableau détaillé de cette section est présenté en bas d'article.
La différence de cotisations tient à l'affiliation. Depuis la LFSS 2018, la CIPAV a une liste limitative d'une vingtaine de professions (contre environ 400 auparavant), qui inclut l'ostéopathe, le diététicien, le psychologue et le chiropracteur. Le naturopathe n'y figure pas : il relève de la sécurité sociale des indépendants, dont le taux micro-entrepreneur BNC est passé de 24,6 % en 2025 à 25,6 % en 2026. La contribution à la formation professionnelle s'y ajoute ; son taux exact n'a pas été vérifié ici.
L'effet est donc double : 2,4 points de cotisations en plus, et un plafond d'activité en franchise que les confrères réglementés n'ont pas. Cette réalité est traitée dans Vivre de la naturopathie : l'économie d'un cabinet 2026.
Quatre questions à poser à votre comptable
Ce qui suit n'est pas un conseil, encore moins une méthode d'optimisation : ce sont les quatre questions que les praticiens posent, formulées pour être apportées telles quelles à un professionnel du chiffre, seul en mesure d'y répondre.
1. Faut-il facturer la TVA et la répercuter sur le prix ? La question derrière : votre clientèle absorbe-t-elle une hausse du prix affiché, et à quel effet sur votre volume ? Vos clients sont des particuliers, ils ne récupèrent pas la TVA, toute répercussion est une hausse nette.
2. Faut-il absorber la hausse à prix constant ? La TVA vient alors en déduction de vos recettes nettes. Le calcul dépend de votre structure de charges et de la TVA récupérée sur vos achats.
3. Faut-il changer de structure ? Le passage en société modifie tout le cadre fiscal et social, pas seulement la TVA. C'est une décision multi-paramètres, jamais un arbitrage sur le seul motif d'un seuil.
4. Faut-il faire évoluer le mix d'activité ? C'est le point le plus mal compris. Une activité de vente de produits relève des BIC et non des BNC, avec ses propres seuils (85 000 € de franchise de TVA, 203 100 € pour le régime micro) et son propre taux de cotisations (12,3 % en micro-entreprise pour la vente de marchandises en 2026). Cela ne fait pas disparaître le plafond de votre activité de conseil : cela crée une activité mixte, deux chiffres d'affaires à suivre séparément, deux abattements, deux taux de cotisations, plus la gestion de stock et la garantie légale de conformité. Les options sont comparées dans Vendre ou recommander des compléments : 3 modèles comparés.
À retenir
- Le vrai plafond d'activité d'un naturopathe est de 37 500 € de recettes annuelles, seuil de la franchise en base de TVA, et non 83 600 €, seuil du régime micro-BNC.
- La cause : le BOFiP BOI-TVA-CHAMP-30-10-20-10, § 210, publié le 9 avril 2025, exclut le « naturothérapeute » de l'exonération de TVA des soins, réservée aux professions réglementées par le code de la santé publique.
- À la médiane nationale de 60 € la séance, 37 500 € représentent environ 625 consultations par an, et 41 250 € environ 687. Rien de théorique pour un cabinet à temps plein.
- Le seuil unique de TVA à 25 000 € a été abandonné : abrogé par la loi du 3 novembre 2025 sans être jamais entré en application, puis rejeté à nouveau lors du PLF 2026. Ne construisez plus votre année dessus.
- Le naturopathe cumule deux écarts avec l'ostéopathe et le diététicien : consultations taxables, et affiliation à la SSI à 25,6 % en 2026 contre 23,2 % à la CIPAV.
- Le code APE ne change rien à la TVA, et ajouter une activité de vente ne repousse pas le plafond du conseil : cela crée une activité mixte, à arbitrer avec un expert-comptable.
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Avertissement Cet article est un contenu informatif destiné aux professionnels. Il ne constitue ni un conseil juridique, ni un conseil fiscal, ni un conseil comptable, et ne remplace pas l'analyse d'un professionnel du chiffre. Les seuils, taux et textes cités sont ceux en vigueur à la date indiquée pour chaque source et peuvent évoluer. Votre situation, la nature de votre activité et votre historique de recettes peuvent modifier les conclusions présentées ici. Faites vérifier votre cas par un expert-comptable ou par votre service des impôts des entreprises.
Sources
- BOFiP, BOI-TVA-CHAMP-30-10-20-10, § 210, publié le 9 avril 2025. Exonération de TVA des soins à la personne, liste des praticiens exclus.
- Code général des impôts, article 261, 4-1°. Exonération des soins dispensés par les membres des professions médicales et paramédicales réglementées.
- Service-Public, régime micro-entreprise, seuils vérifiés le 21 février 2026.
- Service-Public, franchise en base de TVA, seuils vérifiés le 1er janvier 2026.
- Loi du 3 novembre 2025, abrogation du seuil unique de franchise de TVA à 25 000 € prévu par la loi de finances 2025 ; mesure à nouveau rejetée lors de l'examen du PLF 2026, page officielle vérifiée au 1er janvier 2026.
- Code de la sécurité sociale, article L640-1 et LFSS 2018 : liste limitative des professions affiliées à la CIPAV.
- Décret du 8 septembre 2025 sur les taux de cotisations des micro-entrepreneurs, relayé par Compta Online (25 février 2026) et le Réseau ARAPL (24 septembre 2025).
- Baromètre 2026 Naturopathie en France, Merci Solange, données d'août 2026. Corpus de 5 757 sites actifs sur 6 912 crawlés. Source privée éditée par une agence marketing, méthodologie publiée mais non auditée par un tiers.
- Naturaneo, 20 juillet 2026, fourchettes tarifaires. Aucune méthodologie publiée.
- INSEE, mise en œuvre de la NAF 2025, page mise à jour le 5 février 2026.
